萬億級B2B市場風(fēng)口來臨 創(chuàng)投機構(gòu)爭相布局

來源: 證券時報 作者: 證券時報

帶著各種光環(huán)的農(nóng)貿(mào)B2B平臺“一畝田”近期被推上了輿論的風(fēng)口浪尖，從后臺數(shù)據(jù)造假到突發(fā)性裁員，引發(fā)了業(yè)內(nèi)對B2B平臺投資的多重思考。

從投資數(shù)據(jù)來看，創(chuàng)投機構(gòu)在2015年砸重金布局B2B領(lǐng)域，2015年可以說是B2B企業(yè)服務(wù)的元年，這個萬億級的企業(yè)服務(wù)市場隱含的商業(yè)機會大到驚人。

B2B成投資新寵

在B2C的市場，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致，成就的千億市值互聯(lián)網(wǎng)大公司不勝枚舉。

但B2B項目崛起已成事實，公開數(shù)據(jù)顯示，美國硅谷創(chuàng)新項目中，除了B2C以外，大概有40%都是B2B項目，而中國95%還是B2C，B2B項目很少。硅谷向來是全球創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)，代表著未來發(fā)展趨勢，B2B的領(lǐng)域正在成為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)滲透的新藍海。

在新風(fēng)向帶動下，B2B今年成為投資人“新寵”，根據(jù)托比網(wǎng)投融資數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計顯示，2014年之前B2B獲得的投融資每年不到10家，2014年是16家，而2015年至今就已經(jīng)有68家，總共分布在14個行業(yè)。還有12家上市公司參與了B2B創(chuàng)業(yè)項目的融資，而農(nóng)林苗木（主要是農(nóng)業(yè)）、物流貨代、鋼鐵、化工是獲得投資最多的行業(yè)。

沿著產(chǎn)業(yè)鏈條，B2B有多種應(yīng)用場景。比如B2B生產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)商之間的電子采購平臺；B2B生產(chǎn)企業(yè)與分銷商之間的電子銷售平臺；或者流通企業(yè)用于匹配上下游交易的B2B電子商務(wù)平臺。

實際的投融資數(shù)額背后則是創(chuàng)業(yè)者和VC對商業(yè)機會的捕捉。

今年來，交易平臺型的B2B公司找漿紙網(wǎng)A輪融資2000萬美元，找塑料網(wǎng)年內(nèi)A、B輪融資合計5600萬美元，投資方為啟明創(chuàng)投等機構(gòu)，找鋼網(wǎng)D輪融資1億美元，獲得IDG等機構(gòu)投資；企業(yè)級服務(wù)市場中，SaaS（Software as a Service，軟件即服務(wù)）創(chuàng)業(yè)型公司環(huán)信B輪融資1250萬美元，紅杉資本領(lǐng)投，銷售易C輪融資1500萬美元，獲得經(jīng)緯中國投資，紛享銷客D輪融資1億美元，北極光創(chuàng)投等聯(lián)合投資。

從創(chuàng)投機構(gòu)的頻繁活動中也可以看出對2B（業(yè)務(wù)面向企業(yè)的公司）平臺的青睞。IDG聯(lián)合各家機構(gòu)舉辦大型B2B風(fēng)口來臨的論壇、經(jīng)緯中國合伙人頻頻露臉講述投資之道，紅杉資本、北極光等也在業(yè)內(nèi)舉行分享會，除了頂級創(chuàng)投機構(gòu)都在加快跑馬圈地的步伐，源碼資本、祥峰投資、零一創(chuàng)投、險峰華興、真格基金、順為資本、戈壁投資、春曉資本、中路資本、極客幫、梅花天使創(chuàng)投等也頻繁約見B2B項目。

IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿不久前曾在公開場合表示，B2B還有很多潛力沒有發(fā)揮出來，國內(nèi)有很多有潛力的公司，在這個投資領(lǐng)域可能會成為未來關(guān)注的一個重點，甚至預(yù)言下一個BAT會出現(xiàn)在B2B領(lǐng)域，經(jīng)緯中國合伙人左凌燁也在和投資界的分享會上預(yù)期，到2018年中國企業(yè)服務(wù)市場會誕生出第一批獨角獸。

萬億級市場“風(fēng)口”來臨

在B2C市場，社交娛樂、信息傳媒、電商消費、生活服務(wù)，幾乎每一個消費者有需求的領(lǐng)域都已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，而對于企業(yè)級市場和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合速度相對較慢，過去20年中國B2B領(lǐng)域大型的成長性公司尚未出現(xiàn)。

相反，美國的2B市場比較發(fā)達，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，過去一年美國企業(yè)的服務(wù)市場，超過15家企業(yè)IPO，募集資金70億美元，總市值超過400億美元。

業(yè)內(nèi)人士這樣比喻道，美國企業(yè)服務(wù)市場正在由青年向壯年發(fā)展，而中國的企業(yè)服務(wù)市場只能用剛剛出生的小嬰兒來形容。

從企業(yè)數(shù)量來看，美國的企業(yè)數(shù)2700萬家左右，美國三家大的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)軍公司Oracle、SAP、Salesforce，市值總和3500億美元左右；而中國目前有2200萬左右的企業(yè)，并沒有百億美元市值的企業(yè)服務(wù)公司，也沒有基于SaaS的10億美元公司，巨大的供需差給中國企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域公司帶來萬億級的市場空間。

源碼資本創(chuàng)始合伙人曹毅認為，B2B平臺改善的是行業(yè)內(nèi)不同角色的協(xié)作方式，以及行業(yè)內(nèi)信息、商品、資金的流通方式。在源碼資本的投資邏輯里，互聯(lián)網(wǎng)最大的價值是能夠幫助各個環(huán)節(jié)以及各個行業(yè)提升效率、優(yōu)化甚至改變原有產(chǎn)業(yè)的格局。

IDG資本副總裁牛奎光在接受采訪時表示，今年為整個企業(yè)級市場的騰飛奠定基礎(chǔ)的因素有兩個：首先，中國的人口紅利期已經(jīng)過去，在中國愿意做簡單的重復(fù)性工作的人越來越少，中國企業(yè)的人力成本發(fā)生了普遍的提高，這就要求傳統(tǒng)企業(yè)的運營效率必須要大幅提升才具有可持續(xù)性；第二，以前的企業(yè)軟件很容易發(fā)生被盜版的情況，但現(xiàn)在移動端設(shè)備的普及解決了盜版的問題。

他強調(diào)，人力成本的增長和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為2B市場的發(fā)展提供了生存的土壤。與此同時，國內(nèi)市場對云服務(wù)的認可和接收速度在加快——從2011年到2014年，可以看到整個中國的云服務(wù)市場至少增長了5倍——對云服務(wù)的接受度提高，使得2B的企業(yè)服務(wù)基礎(chǔ)性的土壤又得到了進一步的改善，萬億級2B市場的“風(fēng)口”正在來臨。